Стратегия голубого океана

Отправлено 27 дек. 2009 г., 07:23 пользователем Denis Channov

САМЫЙ СОВРЕМЕННЫЙ ИНСТРУМЕНТ ПОИСКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Новая теория выхода из жестко-конкурентного окружения (красного от крови океана) - так называемая СтратегияГолубого океана. Разработанную несколько лет назад французскими учеными W. Chan Kim и Renée Mauborgne.


Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий - и зачастую уменьшающийся - спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции.

Красный и голубой океаны

У компании есть два пути своего развития. Первый – традиционный, или стратегия красного океана. Второй – инновационный, или стратегия голубого океана.

Что делают компании в красном океане? Они:

• Не выходят за рамки ограниченного рыночного пространства.
• Ведут конкурентные войны с другими компаниями.
• Удовлетворяют только текущий спрос.
• Ищут компромисс в соотношении «цена-качество».
• Выбирают одну из двух стратегий – или делают дифференциацию, то есть концентрируются на уникальных свойствах продукта, или идут по пути низкой стоимости.

Авторы модели предлагают компаниям второй путь – найти свой голубой океан и развиваться там. В этом случае компании:

• Создают неограниченное рыночное пространство.
• Не бьются с конкурентами, потому что их мало или просто нет.
• Создают новый спрос и удовлетворяют его.
• Не ломают голову над компромиссом «цена-качество».
• Используют одновременно две стратегии – и дифференциации, и низкой стоимости.

Авторы инструмента предлагают шесть способов создания голубого океана, с которыми вы можете ознакомиться встатье статье журнала «Генеральный директор».

С инструментарием можно ознакомиться здесь: 

Важнейший аналитический инструмент: Стратегическая канва 

инструмент разработки стратегии голубого океана, предложенный в одноименной книге известным бизнес-гуру Чан Кимом и Рене Моберн. Суть данного инструмента заключается в фокусировке усилий на том, что необходимо изменить, чтобы предоставить клиентам продукты и услуги нового качества (повышение ценности при снижении удельных затрат) и выйти из области конкурентной борьбы.
 
 
Comments